- В какой степени опубликованная статистика отражает то, что происходит на рынке? 

- Представлен почти весь рынок, поскольку действующие активные игроки по большей части являются членами ассоциации. И также в статистику были включены компании, которые пока еще не являются членами, но уже на подходе. За рамками остались, возможно, две-три структуры, которые невелики по размерам и не столь уж активны. Но тем не менее мы стремимся охватить всех, и думаю, что в следующем релизе, возможно, через полгода, будет представлен весь рынок. К сожалению, рынок пока не транспарентен, поскольку факторинг не является лицензируемой и поднадзорной деятельностью. Соответственно, нет органа, который бы давал разрешения и фиксировал открытие факторингового бизнеса в той или иной компании. Поэтому участников приходится искать по информации от действующих игроков и клиентов. 

Опубликованные данные свидетельствуют о том, что наш рынок в зачаточном состоянии. Если сравнить показатели 2012 и 2013 годов, можно сказать, что изменения минимальны и даже что рынок не растет. Основная причина, вероятно, - это отсутствие фондирования для факторинговых компаний. Действующие компании в основном фондируются за счет кредитных линий коммерческих банков. Размер кредитов очень ограничен, прежде всего залогом, который могут предоставить владельцы этих компаний, Других реальных источников фондирования, кроме кредитования, пока нет. Собственно, для этого и была создана ассоциация, чтобы, объединившись, решить эту проблему и обратить внимание государства, Нацбанка на зарождающийся рынок, обеспечить какую-то поддержку в плане доступности фондирования и развития рынка. Мы сейчас продолжаем работать с ФРП “Даму”, который с прошлого года начал активно развивать такую программу фондирования.

- “Даму” же имеет систему предоставления гарантий, которая позволяет решить проблему залогов? 

- Сама программа фондирования уже сформирована, и там достаточно хорошие условия по залогам - требуются 30% твердых залогов от размеров линии. Но, к сожалению, разработанная программа находится на стадии утверждения советом директоров “Даму” уже примерно полгода, и никак не удается сдвинуть ее с мертвой точки. Государственная поддержка очень важна в плане развития, поскольку рынок последние два года стоит практически на одном месте и не может двинуться дальше. Участие “Даму” могло бы позволить продвинуться вперед. Только что в Москве состоялся Международный форум по интеграции финансовых рынков в рамках ЕЭП, где одна из секций была посвящена факторингу. Относительно Казахстана был отмечен как раз недостаток фондирования и необходимость внимания со стороны государства. Может быть, резолюция этого форума, который проводился под эгидой Евразийской экономической комиссии, заставит обратить на факторинг больше внимания. Другой возможный источник фондирования - это фонды прямых инвестиций, но в связи с тем, что в Казахстане эта индустрия не очень развита, а иностранные фонды смотрят на Казахстан достаточно осторожно, этот источник финансирования пока закрыт для факторинга. Сейчас очень активно начал двигаться Альфа Банк Казахстан. За последний год он существенно увеличил свой портфель и сейчас занимает практически половину рынка факторинга. Это единственный коммерческий банк в Казахстане, который активно занимается факторингом. Во многом из-за того, что у банка российские корни, а в России факторинг развивается очень динамично. Если почитать обзоры Ассоциации факторинговых компаний России, то в 2012 году рост рынка составлял 63%, в 2013 году - 32%. И, соответственно, Альфа Банк начал активно двигаться и на казахстанском рынке. Кроме того, появилась дочерняя компания российского Промсвязьбанка, которая на этот год заявила амбициозные планы по факторингу. 

- В факториновых операциях могут быть задействованы клиенты этих банков? 

- Конечно, у Альфа Банка есть инфраструктура в виде филиальной сети и, самое главное - достаточное количество ресурсов, которые позволяют развивать факторинг. Что касается казахстанских банков, то они заявляют факторинг как один из продуктов их линейки, но, к сожалению, никто активно не развивает этот важный для МСБ сегмент.

- Есть же аналогии с факторингом в виде экспортных гарантий и торгового финансирования?

- Да, банковское торговое финансирование, в общем, похоже на международный факторинг, или, наоборот, факторинг очень похож на экспортно-импортное торговое финансирование, которое предлагают банки. Опять-таки банки предлагают это своим клиентам, и тоже под залоги и под соответствующие гарантии, чего не требуется для факторинга. К сожалению, поскольку у нас факторинг находится в самом начале развития, то и международный факторинг также не развит, в силу того, что казахстанские факторы очень маленькие, их собственный капитал невелик, и для установления лимитов на них иностранными факторинговыми компаниями его недостаточно. Но тем не менее мы в этом направлении тоже работаем, четыре казахстанских компании являются членами Международной ассоциации факторинга.

- В Казахстане нет предпосылок к тому, что бы факторинг стал регулируемой сферой? 

- Думаю, что предпосылок нет. Рынок совсем маленький, Национальный банк его еще не видит, не видит каких-либо угроз, исходящих оттуда, и поэтому оснований для регулирования нет. Если нет полного понимания, с какойточки зрения подходить к факторингу - как к банковскому продукту или продукту коммерческого финансирования, то это тоже не в пользу регулирования. Собственно, и ассоциация была нами создана с учетом того, что если Национальный банк в какой-то момент задумается над регулированием рынка, то пройти мимо рекомендаций ассоциации будет сложно. 

- Какова основа клиентской базы факторинговых компаний - это в основном поставщики торговых сетей? 

 - Да, наша клиентская база - это малый и средний бизнес, в основном торговые компании, поставщики быстро оборачиваемой продукции, например, в супермаркеты. Кроме того, большой срез клиентской базы - это компании, которые предоставляют услуги и поставляют товары большим национальным и международным компаниям. Большие компании очень много услуг выводят в аутсорсинг, например обеспечение питания сотрудников или транспортные услуги, поставку расходных материалов для принтеров, для компьютеров. Поэтому вокруг них большое количество компаний малого бизнеса, и этот сектор как раз дает хороший потенциал для развития факторинга. У них недостаточно залогов, нет больших активов, и им трудно получить кредиты в банках. Для банков они недостаточно надежные заемщики, а для факторинговых компаний - хорошие клиенты благодаря своим контрактам с потребителями в виде больших компаний. Такие потребители всегда платят, но обычно с отсрочкой платежа. И, в-третьих, рынок очень интересен для крупных российских компаний, которые внимательно смотрят на Казахстан в связи с Таможенным союзом и отсутствием границ. Первый выход на наш рынок осуществила дочка Пром¬связьбанка. Трудно сказать, угроза это или нет, поскольку в настоящий момент рынок развивают российские игроки. С точки зрения рынка - это нормально. Размеры рынка и его динамика обусловлены количеством игроков. 

- Российское присутствие на казахстанском рынке лизинга в настоящий момент это благо? 

- Если в начальный момент российский факторинг позволит нам сдвинуться с мертвой точки, а я думаю, что в какой-то момент казахстанский рынок станет конкурентоспособным по отношению к нему, то это будет позитивное развитие событий. Общий объем российского рынка факторинга составляет примерно 2% российского ВВП, это весьма значительный уровень. При этом некоторые предпосылки для такого роста существуют и на нашем рынке. Российские банки, так же как и казахстанские, стали существенно менее активно кредитовать малый и средний бизнес, это как раз создает условия для развития факторинга.