Роль “КазЭкспортГаранта” состоит в фондировании и страховании рисков банков. Выбор в качестве стратегических партнеров Казкоммерцбанка и БТА был обусловлен главным образом тем, что программы, адресованные экспортерам, в них находятся на весьма высоком уровне и “доведены до автоматизма”. Компания, однако, заинтересована в расширении круга банков-партнеров, в частности, заканчиваются переговоры по этому поводу с ЦентрКредитом и Нурбанком. В целом же, по словам г-жи Хасеновой, партнером может стать любой БВУ, который интересен экспортерам.

На программу, договоренности о реализации которой с банками были достигнуты в минувшем декабре, был получен первый транш в размере Т1,5 млрд. На сегодняшний момент осуществлено уже 14 сделок на сумму в $3,8 млн, в том числе 4 кредита на общую сумму в $2,5 млн выдал БТА и 10 кредитов на $1,3 млн - Казком. Дальнейшее фондирование должно осуществляться за счет того, что финансирование носит револьверный характер, и средства от банков будут возвращаться. Хотя на стадии обсуждения программы “КазЭкспортГарант” высказывал идею, что, возможно, следовало начать с финансирования в размере Т20 млрд: эта цифра была взята “не с потолка”, а представляет собой аналог примерно 2% казахстанского экспорта. (Речь, очевидно, идет о несырьевом экспорте, поскольку полный официальный экспорт страны за 2010 год составил $58,9 млрд и кредитование 2% потребовало бы фондирования на сумму более миллиарда долларов. - Н.Д.) Г-жа Хасенова считает, что Т1,5 млрд могли бы быть полностью израсходованы только на фондирование кредитования поставок муки и зерна в Таджикистан, учитывая тот факт, что Казахстан стал экспортером муки №1 в мире. “КазЭкспортГарант”, однако, не идет на это, поскольку хотел бы видеть диверсифицированную структуру кредитуемого экспорта. И пока складывающаяся картина выглядит довольно благоприятной, поскольку помимо поставок муки кредитование получили импортеры наших белой жести, картона и фармацевтической продукции. Странами-получателями помимо Таджикистана становились Монголия и Россия.

Управляющий директор БТА Тимур САБЫРБАЕВ отметил креативность менеджмента “КазЭкспортГаранта”, стремящегося находить “новые фишки”. При этом интересная модель взаимодействия с крупнейшими мировыми экспортно-импортными агентствми была нащупана еще в рамках существовавшей ранее Государственной компании по страхованию экспорта.

Коснувшись немного ситуации с торговым финансированием, г-н Сабырбаев признал, что лимиты по этой позиции, открываемые на Казахстан, после произошедшей реструктуризации обязательств трех банков пока далеки от докризисных. Определенные подвижки, однако, происходят, и нельзя говорить, что наша страна с ее потенциалом не пользуется определенным доверием. Лимиты начинают расти, а определенные сделки - рассматриваться иностранными банками. Тем не менее именно общая ситуация повышает ценность программы “КазЭкспортГаранта” и делает ее “попадающей прямо в цель”.

Управляющий директор Казкоммерцбанка Сергей МОКРОУСОВ обратил внимание, что успех программы во многом связан с тем, что речь идет об экспорте в постсоветские страны, где стоимость кредитования оборотных средств очень велика, и импортеры могут получить в результате более выгодные условия финансирования. Кроме того, Таджикистан и Монголия - такие страны, на которые крайне трудно открыть лимиты, причем не только казахстанским банкам. Что касается экспортеров, то они благодаря задействованному механизму получают средства гораздо быстрее, чем импортеры рассчитываются по сделкам.

Отвечая на вопрос Панорамы, каковы окончательная цена финансирования для конечных получателей и сроки, в которые они должны рассчитаться за товар, г-жа Хасенова пояснила, что аккредитив в банке импортера открывается на срок от 3 месяцев до года. Что касается стоимости денег, то с казахстанской стороны все работает достаточно четко. С банками удалось договориться, что их маржа в рамках программы не будет превышать 2%. Плавающая ставка по депозитам “КазЭкспортГаранта”, размещенным в банке экспортера, составляет в настоящий момент 1,99%. Стоимость обязательного страхования в случае с Монголией и Таджикистаном является наивысшей, так как они относятся к группе стран с наибольшими рисками. Предельная стоимость финансирования с казахстанской стороны без учета маржи банка импортера равняется, таким образом, 7%. В случае со сделками, связанными с поставками в Россию, она существенно меньше из-за более низкой стоимости страхования.

На стадии обсуждения программы в правительстве высказывалось опасение, что одним из минусов будет как раз то, что за счет дешевого фондирования с казахстанской стороны будут зарабатывать банки импортеров, увеличивая свои ставки. Влиять на них напрямую невозможно, но есть косвенные рычаги, выражающиеся в том, что экспортер в случае, если ставки задираются, может просто предложить импортеру перейти в другой банк, и банк, попытавшийся заработать спекулятивную прибыль, потеряет определенные постоянные денежные потоки. Г-н Сабырбаев вспомнил в связи с этим, что при совершении первой сделки - по поставкам в Таджикистан - в БТА пришли представители экспортеров и импортера и поинтересовались, не может ли он еще снизить свои комиссионные. Это было связано именно с ценообразованием со стороны банка импортера, который пытался довести конечную ставку до 18-20%. Реакцией со стороны БТА было отправление письма в этот банк, в котором было выражено намерение больше не иметь с ним дела в рамках казахстанской программы кредитования экспорта.

Николай ДРОЗД