Как отмечает EY, результаты исследования, при подготовке которого были опрошены более 200 руководителей компаний из разных стран, вовлеченных в процесс интеграции активов, базируются на данных о наиболее значимых сделках за последние 12-14 месяцев. Они говорят о том, что компании в среднем тратят на интеграцию 14% от общей стоимости сделки M&A. В 2013 году средняя стоимость сделок, информация о которых была раскрыта, составила 256 млн евро ($342 млн), что позволяет оценить интеграционные расходы в расчете на сделку в среднем в 36 млн евро ($50 млн).
Хотя в целом компании стараются выделить необходимые для интеграции ресурсы, есть основания говорить о том, что они все же не закладывают в бюджет достаточные объемы средств на интеграционные расходы. Более 20% респондентов отметили, что им следовало бы предусмотреть в бюджете больше средств на интеграционные расходы. Согласно данным исследования, 38% представителей компаний, бюджеты которых предусматривали интеграционные расходы в размере 10% от общей стоимости сделки, сказали, что увеличили бы объем расходов на 5%, если бы у них была такая возможность.
Лишь 21% руководителей компаний сказали, что привлечение в ходе сделки в штат компании-покупателя высококвалифицированных сотрудников из приобретаемой компании стало одним из мотивов совершения ими последней крупной сделки M&A. При этом ни один из респондентов не выделил этот фактор в качестве основного, определившего решение заключить сделку.
Привлечение высококвалифицированных специалистов за счет совершения сделок M&A не является приоритетом для компаний. Эта практика контрастирует с представлением о том, что для обеспечения конкурентоспособности и успешного развития бизнеса необходимо привлекать талантливых специалистов. Участники исследования считают, что привлечение высококвалифицированных специалистов является дополнительным преимуществом при заключении сделок M&A, а не стратегическим фактором, определяющим ее совершение.
По словам большинства респондентов, интеграция отделов маркетинга и продаж была основным фактором для заключения последней крупной сделки - так ответили 29% опрошенных. Еще 27% участников исследования сказали, что совершили сделку для объединения операционных подразделений, 24% руководителей компаний ставили своим приоритетом объединение служб НИОКР. Такие функции отделов поддержки бизнеса, как финансы (9%), управление персоналом (7%) и информационные технологии (6%), оказались в числе наименее важных факторов, которыми руководствуются респонденты при заключении сделок.
По словам одного из авторов исследования Макса Хейбека из EY, руководители компаний в большей степени заинтересованы в обеспечении экономического роста, чем в сокращении затрат и получении синергетического эффекта. Следует признать, что большинство организаций рассчитывают на то, что интеграция отделов финансов, управления персоналом, информационных технологий произойдет сама собой. Они в меньшей степени уверены в успехе интеграции отделов продаж и маркетинга, которые непосредственно влияют на рост. Это увеличивает вероятность того, что они будут уделять этим направлениям больше внимания. При этом неудачная интеграция функций отделов поддержки бизнеса может сделать невозможным достижение других целей интеграции. Несмотря на важность отделов информационных технологий для операционной деятельности компаний, лишь немногие руководители считают их интеграцию основной задачей, при этом более чем 20% респондентов в конечном итоге пришлось выделить для успешной интеграции отделов информационных технологий больше всего времени и денег. Эти данные позволяют предположить, что в рамках интеграционного процесса информационным технологиям уделяется недостаточное внимание, в результате чего руководителям компаний приходится тратить на них больше времени и средств, чем ожидалось ранее”.
Почти половина руководителей компаний (45%) ответили, что проводят проверки процессов интеграции активов после завершения сделок, 41% участников исследования систематизируют полученные за время интеграции данные и внедряют успешные практики их проведения. Если бы участники исследования имели возможность еще раз осуществить интеграцию после заключения последней сделки, они ускорили бы процесс интеграции активов и провели бы ее в два этапа. Около 80% респондентов сказали, что ускорили бы процесс интеграции, 62% участников исследования провели бы интеграцию в два этапа, 58% руководителей компаний информировали бы заинтересованные стороны о ходе интеграционного процесса.
