Обоснованность выплат обеспечивается принципом софинансирования экспортерами и нацагентством. Первым документом, который должны предоставить компании, является подтверждение факта сделки и получения финансовых средств, затем идут бумаги, показывающие понесенные экспортерами расходы, и в случае принятия положительного решения компенсация со стороны Kaznex может доходить до 50%.

Г-н Булатов заметил, что в прошлом имелся опыт, когда агентство целиком финансировало участие бизнеса, например, в торговых миссиях в каких-то странах, но это не приводило к хорошим результатам. Теперь Kaznex часто берет на себя оплату аренды выставочных площадей и подготовку стендов, а также аренду временных офисов и show-room. Бизнес оплачивает перелет и в части случаев проживание.

Возможно, существенно более важной функцией агентства остается обеспечение максимально эффективной программы встреч для экспортеров и возможности доведения информация до ключевой аудитории. Оно оказывает содействие, например, в организации выступлений на ключевых международных отраслевых конференциях. Допускается и участие Kaznex в софинансировании консалтинговых услуг, которые остаются очень дорогостоящими для экспортеров. Г-н Булатов отметил, что для получения финансирования от крупных международных банков на развитых рынках обязательным условием является подготовленная экспортная стратегия, с конкретикой, планами и цифрами, связанными с выходом на тот или иной рынок.

Многие затраты, которые гипотетически могут быть частично компенсированы агентством, выглядят пока для уровня развития казахстанского несырьевого экспорта несколько экзотично. Было упомянуто, в частности, создание сайтов, направленных на рынки, куда осуществляется экспорт, на иностранных языках. Одним из направлений работы Kaznex стало также использование возможностей международных интернет-площадок: на сегодняшний день на них в качестве потенциальных поставщиков зарегистрировано примерно 50 казахстанских компаний. Такая регистрация, однако, является только первым шагом, и затем необходимо продвижение информации, чтобы эти компании рассматривались в качестве серьезных потенциальных поставщиков. (По признанию управляющего директора, пока наши экспортеры не осуществляют продажи через электронные торговые площадки.)

Перспективными считаются и возможности, касающиеся поставок гуманитарным неправительственным организациям и ООН по различным программам, например, для центральноазиатских и ближневосточных стран.

Николай ДРОЗД