Казахстанские топ-менеджеры БТА и страховой компании "Оранта", однако, не видят в этой ситуации какую-либо угрозу перспективам для дальнейшего развития. По словам г-на Ертаева, банк не ощутил серьезных последствий, например, в связи со снижением международных рейтингов Казахстана и его финансовых институтов, поскольку они остаются все же существенно более высокими, чем у местных банков. Второе полугодие, несмотря на все потрясения, стало для БТА временем быстрого роста активов и депозитной базы, в результате чего, стартовав с очень низкой позиции, он находится примерно на пороге вхождения в первую "пятидесятку" украинского рынка, где действуют примерно 140 участников. Г-н Ертаев также отметил, что концепция роста не предусматривает никакого демпинга, например, по кредитным продуктам, так как он привел бы "к прямому столкновению с иностранными банками". Уровень ставок примерно сопоставим с казахстанским рынком, хотя БТА и рекламирует максимально привлекательные дивиденды по своим депозитам.

Член наблюдательного совета "Оранты" Ануар АЙЖУЛОВ признает, что конкуренция с иностранными компаниями на страховом рынке, где очень важна репутация, является сложной задачей. Но у "Оранты" есть свои преимущества, и ее возможности для привлечения необходимых инвестиций остаются на уровне не ниже, чем у зарубежных конкурентов. Компания является  чуть более давним проектом, чем банк, и с приобретением крупного пакета акций в ней группой казахстанских инвесторов и ТуранАлемом в конце 2005 года рост собираемых страховых премий происходил постоянно. За прошлый год он составил 72% при среднерыночных темпах в 20-25%.

Очевидно, преимуществом для банка и компании в сравнении с западными "дочками" являются лучшее понимание рисков и "свежий" опыт руководства, недавно проделавшего подобный путь в Казахстане. В фокусе БТА находится прежде всего розница и различные виды потребительского кредитования. Самой серьезной мотивацией для себя и казахстанской части команды г-н Ертаев (до начала прошлого года возглавлявший правление Альянс Банка) считает стремление повторить "историю успеха" на совершенно новом рынке. Банкир, однако, видит и существенные различия, существующие на ментальном уровне. В отличие от Казахстана, где во многих  случаях трудности возникали не с кредитованием, а с привлечением депозитов, украинских клиентов часто легче убедить положить средства на депозит, чем взять потребительский кредит. (Эти особенности определенным образом контрастируют с восприятием ситуации со стороны казахстанских регуляторов, как известно, значительно более строго взвешивающих риски, связанные с иностранными заемщиками.) Еще одно фундаментальное отличие, о котором по отдельности говорили и г-н Ертаев, и г-н Айжулов, состоит в существенно более развитом регулировании финансовых рынков в Казахстане. На украинском рынке пока в меньшей степени  установлены жесткие цифровые ориентиры, которых должны придерживаться финансовые институты, и не произошла реформа, разделяющая центральный банк на отдельных регуляторов, отвечающих за денежно-кредитную политику и финансовый сектор. В то же время эта неразвитость рынка и относительно низкая доля дешевого внешнего фондирования, казавшаяся долгое время минусом, неожиданно обернулись в условиях кризиса на внешних рынках скорее плюсом и ростом интереса инвесторов к незатронутой потрясениями финансовой системе. Еще одним явным преимуществом является рост ВВП в стране - на 7,3% и промышленный рост - на 7,5%. Большинство экспертов прогнозируют сохранение этой тенденции, в малой степени зависящей от ситуации вовне, и повышение емкости внутреннего рынка.

Стратегией БТА в этих условиях будет, по словам г-на Ертаева, агрессивный рост в течении ближайших двух лет, когда рынок розничного кредитования в целом останется все же "рынком продавца, а не покупателя", поскольку пока предложение розничных кредитов не так велико.

Что касается "Оранты", то для нее уже видимой целью является вывод компании на IPO, который может произойти в 2010 или 2011 годах, когда произойдет дальнейший рост потенциальной стоимости компании. Пока страховщики не готовы говорить о подробностях типа выбора площадки и не исключают также продажу стратегическому инвестору, тем не менее эффективность инвестиций в "Оранту" не вызывает сомнений. Капитализация компании выросла с $70 млн при вхождении в ее капитал группы инвесторов до примерно $500 млн сегодня. По мнению г-на Айжулова, абсолютно оправданной выглядит и цена в $100 млн, заплаченная БТА прошлой осенью за остававшийся у государства блокирующий пакет акций. Капитализация компании выросла с тех пор еще на $100 млн. "Оранта" является одной из крупнейших страховых организаций в украинской рознице, с большим количеством филиалов. Бывшее госпредприятие остается общенациональным, на его долю приходится примерно 12% украинского рынка классического страхования. Пока компания, очевидно, по инерции воспринимается в регионах как государственная, но заместитель председателя правления Георгий МАЙОРОВ не видит больших проблем в связи с уходом правительства из числа акционеров. По его оценкам, на нынешнем витке экономического развития частные фирмы расцениваются клиентами как безусловно более эффективные. Г-н Айжулов также отмечает, что "Оранте" не свойствено позиционирование в качестве казахстанской или компании с зарубежными собственниками: определяющим является присутствие частного капитала, который крайне мобилен и интернационален в условиях открытости рынков. Нельзя также сказать, что ее эксклюзивным партнером при осуществлении перекрестных продаж страховых и банковских продуктов будет только БТА. Пока его размеры не так велики, кроме того, для страховщиков, получающих от банков большое количество клиентов, крайне важно, чтобы у тех не складывалось впечатления о том, что "Оранта" работает на эксклюзивной основе только с одним партнером.

Присутствие БТА в банковской сфере Украины, как наши журналисты могли убедиться за время своего краткосрочного пребывания в стране, уже существенно больше, чем это ожидается от банка, только вошедшего в самый конец "пятидесятки".

Он имеет, пожалуй, наибольшее число билбородов и рекламных щитов в центре Киева, для которых выбрана информация о том, что партнерский казахстанский банк был выбран "банком года" в СНГ. Офис расположен в бизнес-центре, на который, по некоторым оценкам, приходится примерно 20% всех бизнес-площадей класса "А" в Украине. Все это признаки серьезного отношения к рынку, который, очевидно, станет одним из приоритетных внешних рынков для БТА, несмотря на очень широкое присутствие западных финансовых институтов. Наличие казахстанских инвестиций так или иначе остается одной из модных тем для обсуждения на местном финансовом рынке (кризис ликвидности и усложнение внешнего фондирования пока не слишком корректируют эту ситуацию), а г-н Ертаев, активно комментирующий здесь события на финансовых рынках, признан одним из специализированных местных сайтов "банкиром года". По его впечатлениям, многие клиенты и потенциальные партнеры всерьез интересуются казахстанским опытом и консультируются в БТА по поводу выбора различных финансовых возможностей, поскольку видят в наших банках некую модель, в сторону которой, возможно, будет эволюционировать и украинская банковская система.

Николай ДРОЗД,

Киев - Алматы