Что касается планов банка в части развития, то они остаются прежними. Банк, по оценкам спикера, демонстрирует очень быстрый рост, он не хотел бы употреблять слово “агрессивный” из-за “существующего негативного подтекста”. Стратегические планы, которые состояли в получении ДБ Сбербанк 5%-ной доли на казахстанском банковском рынке, реализованы, причем на это потребовалось меньше времени, чем в первоначальных планах, в которых на это выделялся временной период до 2015 года. Следущая цель развития сформулирована как попадание в тройку крупнейших казахстанских банков по размеру активов. На сегодняшний момент банк занимает по этому показателю 6-е место. При этом, как отметил и.о. председателя правления, для третьего по размерам банка, впрочем, как и для четвертого или пятого банков, важнейшим условием является наличие солидной клиентской базы, причем из разных отраслей, поэтому банк стремится быть максимально “всеядным”. В то же время было объявлено, что главным рынком для “дочки Сбера” является Алматы, а здесь тон задают не национальные компании, а МСБ и крупный частный бизнес. (Нельзя сказать, однако, что банк упускает что-то в отношениях с национальными компаниями или экспортерами, поучаствовав за последний год в заключенных материнской компанией двух крупных сделках “с компаниями, не задающими тон”.) Что касается проблематики, связанной с торговым финансированием, то, по оценкам спикера, ДБ Сбербанк занимает лидирующие позиции, поскольку на него приходится примерно 20-25% открываемых аккредитивов, доля международных переводов средств составляет 10-12%, что означает с учетом 5%-ной доли по активам, что в среднем клиенты “дочки” Сбербанка в большей степени вовлечены в международные операции.

Валентина НАГАЙ из профильного департамента банка обратила внимание как на одно из важных преимуществ для клиентов на дешевизну средств, связанную с тем, что для ДБ Сбербанк открыты лимиты по торговому финансированию международными финансовыми институтами. Недавно соглашение заключено с IFC, до этого банк уже сотрудничал c EBRD и ADB. Суммарно открытые лимиты на банк составляют примерно $800 млн, а финансирование состоялось на сумму в $150 млн. В существенно большей степени, пока с помощью торгового финансирования, финансируются операции, связанные с импортом, а не экспортом. Наибольший интерес аудитории был связан с тем, на какие ставки по аккредитивам они могут рассчитывать при фондировании от международных финансовых институтов, эффективная ставка в 7-8% годовых, как ни удивительно, разочаровала одного из участников семинара, который хотел бы получать финансирование по тем же ставкам, что и западный бизнес, и связывает надежды на это со вступлением в ВТО. Сам банк получает фондирование от партнеров в диапазоне от 1,8% до 3%, причем в последнее время стоимость фондирования остается стабильной, а сразу после острой фазы кризиса снижение стоимости было довольно существенным. Ставки зависят от того, как развиваются события на международных рынках капитала, кроме того, на них влияет то, что происходит с крупнейшими казахстанскими банками. Обычно в торговом финансировании речь идет о достаточно краткосрочных сделках, сроком до года, но есть и инструменты, связанные с более долгосрочным финансированием - на срок до 10 лет, когда речь идет о поставках оборудования. Партнерство с одним из берлинских финансовых институтов дает банку доступ к ресурсам германского “Гермеса” и других экспортно-импортных агентств, причем, по оценкам спикера, помимо признаваемых гарантий, ДБ Сбербанк в этом сегменте признаются гарантии “максимум 2-3 банков” с казахстанского рынка.