Выставка едва ли могла похвастать внушительной экспозицией, но, признала председатель правления фонда “Даму” Ляззат ИБРАГИМОВА, в числе экспонентов приятно было видеть участников реализуемой фондом программы “Дорожная карта бизнеса - 2020”, которые получили финансирование через фонд и стали правообладателями франшиз. По мнению г-жи Ибрагимовой, это свидетельствует об успехе, достичь которого можно при наличии перспективного продукта, знаний и возможностей для его продвижения.
Франчайзинг - это система отношений, при которой одна сторона получает от другой официальное право на использование торгового знака, системы обслуживания, фирменного стиля, готовой бизнес-модели. Таким образом, человек продает знания и навыки, которые дают возможность другому бизнесмену начать дело по определенному стандарту, не сделать типичных ошибок начинающих, потому что у него на руках есть соответствующая франшиза. Такая форма ведения бизнеса особенно удобна для малых предпринимателей. По мнению г-жи Ибрагимовой, одно из главных преимуществ франчайзинга заключается в том, что он дает возможность не замыкаться на внутреннем рынке. Это для казахстанских бизнесменов особенно актуально в силу, с одной стороны, небольших масштабов отечественного рынка, а с другой - в свете функционирования Таможенного союза. Сегодня по модели франчайзинга работают предприниматели в 80 государствах мира, он получил развитие более чем в 70 отраслях бизнеса, посредством франчайзинга в мировой экономике создается 12% валового национального продукта. Из 100 открывающихся франшиз успешно работают более 90, доля банкротств в первые три года не превышает 5%.
Лидером мирового франчайзинга являются США, однако в последние годы данный вид бизнеса активно развивается на азиатских рынках. По словам заместителя руководителя управления предпринимательства Алматы Максата РАХМЕТОВА, франчайзинг как метод ведения бизнеса приобрел популярность в России и Украине. На российском рынке за последние три года количество франчайзинговых компаний выросло на 98%, в настоящее время там действуют 500 компаний-франчайзеров и около 20 000 франчайзи, при этом доля иностранных франшиз составляет 40%.
Казахстан лидирует по развитию франчайзинга в Центрально-Азиатском регионе, правда, с более чем скромными показателями: франчайзинг как способ ведения бизнеса используют лишь 5% представителей малого и среднего бизнеса. Согласно данным, озвученным г-ном Рахметовым, на рынке Казахстана представлены в основном дистрибьюторские франшизы: 70% - это торговля одеждой и обувью, около 25% приходится на услуги для бизнеса, коммунальные услуги, франшизы в области СМИ, образования и лишь 5%- на сферу производства. Успешным примером отечественной франшизы можно считать сеть стрит-фуда Red Dragon, которая успешно работает на отечественном рынке и продает франшизы за пределы Казахстана, или, например, сеть медицинских центров “Сункар”. Более 200 иностранных франчайзеров предпринимают усилия по поиску партнеров в Казахстане, более 5000 готовы сотрудничать с отечественными предпринимателями.
В свою очередь казахстанские бизнесмены тоже готовы на своем опыте оценить преимущества франчайзинга. “Официальная статистика по данному вопросу не ведется, но мы попробовали у себя в фонде собрать, что называется, вести с полей и провели телефонный опрос по регионам страны. Треть респондентов имеют представление о франчайзинге, наслышаны о его преимуществах, но лишь 1% опрошенных напрямую имели дело с франчайзингом, то есть пытались купить франшизу. Между тем каждый второй предприниматель готов использовать известную торговую марку для развития своего бизнеса, налаженную технологию готов применять каждый третий. Более половины считают приобретение франшизы выгодным вложением, более трети готовы взять на это кредит в банке. Предприниматели интересовались, есть ли соответствующие программы у фонда “Даму”. Словом, предпосылки для достижения критической массы участников специальной программы развития франчайзинга сформированы”, - считает г-жа Ибрагимова.
В необходимости разработки подобной программы убеждена и Инна АПЕНКО, представляющая одну из самых успешных на отечественном рынке компаний “Текстилайн” и производственную франшизу “Мимиорики”. По ее словам, компания пришла на рынок ритейла из производства. “Четыре года назад мы создали розничный бренд “Мимиорики” сначала через открытие собственных магазинов в Алматы и Астане. На том этапе перед нами не стояло задачи продавать франшизу в регионы, потому что франшиза - это продажа опыта, который на тот момент не был наработан. Но спрос превышал предложение, и спустя два месяца после открытия первого магазина в Астане у нас выстроилась очередь из потенциальных франчайзи из регионов. Мы создавали франчайзинговое предложение уже перед очередью тех, кто был готов заплатить деньги”, - рассказала г-жа Апенко. По ее словам, развитие франчайзинга предполагает создание соответствующей инфраструктуры в виде специализированных СМИ, новостных порталов, из которых предприниматель должен получать информацию о казахстанской франшизе, координаты людей, к которым можно обратиться по этому вопросу. “Сегодня мы представлены во всех крупных городах, все наши региональные магазины открыты по франшизе и узнаваемы. Было бы хорошо, если бы “Даму” вместе с банками создавал инструменты, которые могли бы поддерживать казахстанских франчайзеров, в нашем случае - производственников”, - считает г-жа Апенко.
По словам г-жи Ибрагимовой, фонд намерен разработать соответствующую программу, ее проект предстоит вынести на обсуждение внутри департаментов. В рамках проекта следует решить задачи по увеличению финансирования франчайзинговых сделок, увеличению объемов сделок по приобретению франшиз казахстанских предприятий. Продвижению казахстанских франшиз мог бы способствовать инструмент гарантирования кредитов, а центры обслуживания предпринимателей, действующие во всех регионах страны, могли бы взять на себя миссию по распространению каталогов франшиз, обучению условиям франчайзинговых сделок.
Анна ШАТЕРНИКОВА
