Свою деятельность в РК "дочка" российской компании начнет с продвижения брэнда Xerox. "Мы уверенно чувствуем себя практически во всех сегментах казахстанского рынка, за исключением малой офисной техники, где наши позиции не так сильны, как хотелось бы. В других странах, где мы работаем достаточно давно и активно - в России, Украине, Белоруссии, Болгарии, доля Xerox в данном сегменте составляет порядка 15%, в Казахстане пока - в пределах 3-5%. Для нас важно исправить положение, в связи с чем мы договорились, что "Фан Дистрибьютор" выйдет на местный рынок и попытается достичь здесь таких же результатов, как на рынке РФ", - проинформировал генеральный директор Xerox в странах Евразии Владимир ПАВЛЕНКО. По его мнению, казахстанский рынок малой офисной техники оценивается в $50-60 млн и растет на 30-35% в год (ежегодный рост российского рынка оценивается в 20-25%). По предварительным расчетам, в ближайшие два года рынок РК вырастет до $70 млн; к тому времени, выразил надежду представитель Xerox, доля компании в сегменте малой офисной техники увеличится до 15-20%.

По словам г-на Коликова, на местном рынке "Фан Дистрибьютор" намерена внедрять опробованную российскую модель ведения бизнеса. Поэтому в перспективе "Азия-5" станет мультивендорной компанией за счет сотрудничества с ведущими мировыми IT-производителями, хотя основной упор будет сделан на продвижение продуктовых линеек Xerox. "Фан Дистрибьютор" намерена организовать по примеру российского рынка грамотную логистическую цепочку, в этом поможет голландская транспортная компания, с которой ведется сотрудничество на протяжении многих лет. Россияне намерены организовать обучение продавцов, консультации специалистов из Центра компетенций "Фан Дистрибьютор".

Как сообщила Панораме генеральный директор "Азия-5" Гелена ХАРИТОНОВА, на сентябрь намечен запуск разработанной для российского рынка системы он-лайн-заказов. "Запуская эту систему в России, мы руководствовались в первую очередь ее удобством для наших заказчиков из разных часовых поясов, однако со временем поняли, что она удобна со всех точек зрения - позволяет не только оформлять заказы, но и отслеживать всю цепочку их прохождения до конечного получателя", - отметила г-жа Харитонова.

По словам г-на Коликова, к концу 2007 года объем продаж "Азия-5", возможно, достигнет $3 млн, но уже в ближайшие 2-2,5 года, надеется он, компания достигнет необходимого для существования дистрибьютора порога в $35-40 млн. Для реализации намеченных планов потребуются дополнительные инвестиции, и в настоящий момент ведутся переговоры с казахстанскими инвесторами. При этом, отметила           г-жа Харитонова, амбициозные планы нового игрока ни в коей мере не означают, что "Азия-5" попытается, что называется, перетянуть одеяло на себя. "Фан Дистрибьютор" не впервой строить отношения с существующей системой дистрибьюции. Основное отличие от существующих игроков заключается в том, что "Азия-5" не будет сотрудничать с конечными пользователями, но только с ресейлерами и системными интеграторами. Партнерами ее будут профессиональные участники IT-рынка.

Анна ШАТЕРНИКОВА