В прошлом году усилия компании также были направлены на построение сети дистрибуции в регионах, запуск новых тарифов и услуг. Пользователи получили возможность оценить три национальных тарифных плана, три региональных предложения, к концу года открыто 20 монобрендовых салонов, сеть дистрибуции превысила 5500 точек продаж. В нынешнем году компания планирует предложить своим абонентам новые дополнительные услуги, расширить географию роуминга. Дилерская сеть расширится на 30%, а количество монобрендовых салонов вырастет в 2,6 раза. Г-н Смелков напомнил, что в соответствии со стратегией компании “Tele2 Казахстан” не запускала регион, не обеспечив предварительно 70-процентного покрытия. Благодаря такому подходу за год территория покрытия сети компании по сравнению с периодом работы под брендом NEO выросла более чем в 2 раза, а число базовых станций увеличилось в 2,3 раза. Во второй половине 2011 года компания демонстрировала весьма высокие темпы развития сети, вводя в строй около 100 базовых станций в месяц. На сегодняшний день в зоне покрытия компании находится 100% населенных пунктов с числом жителей свыше 50 000 человек, 70% населенных пунктов, в которых проживают от 10 000 до 50 000 человек и 61% небольших поселков с численностью населения 5000-10 000 жителей. В нынешнем году Tele2 продолжит активное строительство сети, в том числе в пригородах и сельских районах. В планах компании - увеличить число базовых станций в 1,5 раза, сделав сеть доступной более чем для 80% населения. По мере необходимости точечно компания будет использовать уже имеющиеся частотные диапазоны GSM1800 и UMTS2100, чтобы обеспечить достаточную емкость сети.

Что касается финансовых результатов, то совокупная выручка компании в 2011 году составила $53 млн, общий объем капитальных затрат (CAPEX, инвестиции в строительство сети) превысил $139 млн, показатель EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов и амортизации) составил $17 млн. К концу 2012 года оператор планирует увеличить число своих абонентов в Казахстане до 2,3-2,5 млн. Планируемый объем капитальных затрат приблизится к $100 млн, выход на рентабельность по EBITDA запланирован на второе полугодие 2013 года. Tele2 и впредь намерена проводить политику дискаунтера, удерживая разницу на уровне 25-30% между своими тарифными планами и средними ценовыми предложениями по рынку. В нынешнем году оператор также намерен начать работу на корпоративном рынке, что вызовет обострение конкуренции в сегменте В2В.

По мнению г-на Смелкова, выход нового игрока способствовал значительному оживлению на казахстанском рынке мобильной связи - усилилась конкуренция, снизились цены, все игроки выступили с интересными тарифными планами. Выросло число людей, пользующихся мобильной связь, многие абоненты купили вторую или третью сим-карту. Таким образом, уровень проникновения сотовой связи вырос до 140%. “За 2009-2011 годы отечественный рынок мобильной связи вышел более чем на 19 млн абонентов по числу проданных сим-карт. Мы фактически догнали Узбекистан, хотя Казахстан и уступает последнему по численности населения. Много говорилось о том, что с приходом нового оператора рынок уменьшится, игроки станут меньше зарабатывать и не смогут окупать свои инвестиции. Но опасения оказались напрасными - все три GSM-оператора выросли по выручке. Мы вышли с революционным на тот момент предложением стоимости звонка - Т8 за минуту на все номера по Казахстану, и эта “восьмерка” изменила рынок. Сегодня аналогичные тарифы предоставляют все операторы”, - констатировал г-н Смелков. Председатель правления “Tele2 Казахстан” вновь посетовал, что ситуация с высокими ставками интерконнекта практически не сдвинулась с того уровня, которого удалось достичь в прошлом году. Бизнес-кейс компании был рассчитан исходя из консервативного подхода, и, несмотря на высокие ставки интерконнекта, показатели компании улучшаются. Однако если бы в этом деле удалось достичь прогресса, оператор смог бы быстрее выйти на положительный уровень EBITDA, быстрее окупил бы инвестиции.

Говоря о трендах рынка мобильной связи на ближайший год, г-н Смелков прогнозировал интерес к Mobile Number Portability, то есть возможности перехода абонента со своим номером от одного оператора к другому. “Во многих странах эта услуга существует. Насколько это возможно практически в Казахстане, пока трудно сказать, но интерес уже есть. Обсуждается и перспектива внедрения LTE. “Казахтелекому” выделены частоты под этот стандарт, возможно, начнется его освоение. Tele2 готова поддержать эту инициативу, чтобы предоставить своим пользователям более скоростной Интернет”, - отметил руководитель “Tele2 Казахстан”. В области сервисов доля голоса будет снижаться, несколько снизится и доля SMS, тогда как услуги по передаче данных будут расти. Уже сегодня скорость роста выручки от передачи данных значительно превышает рост выручки от голосовых сервисов.