Проект “Экспортных партнерств” рассчитан на тех представителей среднего и малого бизнеса из Казахстана, Киргизии и Таджикистана, которые намерены выйти со своей продукцией на внешние рынки или же уже участвуют в экспорте, но хотели бы его расширить. Инициаторы проекта предлагают им консолидировать свои усилия, чтобы с помощью синергетического эффекта добиться большего эффекта. Менеджер проекта Руслан САРАЛИНОВ объясняет это так. Несколько компаний из нескольких соседних центральноазиатских стран могут объединить усилия для выхода на рынок какой-либо из сопредельных стран. Чаще всего в качестве объекта этой будущей экспортной экспансии на круглом столе звучали Россия или Афганистан. При этом подразумевается, что каждая из этих компаний имеет некий позитивный опыт по выходу на этот внешний по отношению к региону рынок, которым она будет делиться с компаниями-партнерами. Например, компании из Таджикистана обладают опытом торговли с Афганистаном, который может быть полезен для экспортеров из Киргизии или Казахстана. Зато казахстанские участники этих неформальных объединений могут привнести в них знание оптимальных логистических схем при экспорте товаров из Таджикистана, Киргизии и, собственно, Казахстана в Россию. Для примера того, как могло бы выглядеть это экспортное партнерство, г-н Саралинов привел такую схему:

- В идеале это выглядит так. Две компании из Казахстана, две из Таджикистана и две из Кыргызстана объединяются в одну группу и (или) начинают совместный экспорт в какую-то страну или развивают уже существующий экспорт. Например, одна компания производит помидоры, у другой есть линия по выпуску томатной пасты, у третьей - упаковочная линия, а еще один уже имеет наработанный рынок, скажем, в Афганистане или в Новосибирске. Объединение их возможностей может быть очень эффективным. Важно, что в нашем кругом столе участвуют уже состоявшиеся бизнесмены, что дает возможность говорить о задачах в чисто практическом русле.

Компании могут “войти” в такое экспортное партнерство и таким “капиталом”, как понимание ментальности партнеров из страны назначения экспорта, что наиболее актуально в отношении таджикских и афганских компаний. При этом г-н Саралинов не исключает, что в случае успешного опыта это по сути неформальное партнерство может быть формализовано и превратиться в совместное производство. Хотя отмечает, что “по большому счету, это не важно, главное, чтобы был практический результат… Но если законодательство какой-то страны предусматривает преференции для СП, то - почему бы нет?” В то же время заместитель руководителя проекта Тапико Наула заметил, что “это будет неформальное взаимодействие между компаниями, мы хотим обойтись без бюрократических вопросов там, где это возможно. Эта идея хорошо работает в Финляндии”.

В ходе круглого стола его участники обсуждали такие вопросы, возникающие в ходе экспортных операций, как международные стратегии выхода на рынок, управление международной торговлей, правовые аспекты международного бизнеса, международный маркетинг. Затрагивались и очень конкретные вопросы, например, возможности Хоргосского пограничного перехода.

Ярослав РАЗУМОВ