NetApp отмечает качественные изменения в подходе к формированию затрат на IT-инфраструктуру

NetApp объявила об открытии своего офиса в Казахстане. Как сообщил глава представительства в России и странах СНГ Роман ВОЛКОВ, компания, являющаяся лидером в сфере систем хранения данных, несмотря на глобальный кризис, закрыла прошлый год с хорошими показателями: рост оборота на мировом рынке превысил 20%, а в ряде европейских стран, рынки которых отличаются крупными размерами и высоким уровнем конкуренции (в частности, в Германии, Великобритании), превысил 35-40%. По показателю рыночной доли NetApp занимает первое место в Германии, Израиле и Индии, вторую позицию - в США и Великобритании.

“У компании есть планы стать ведущим игроком в своем сегменте, и в Казахстане мы попытаемся достичь столь же высоких результатов. По состоянию на сегодняшний день мы уверенно чувствуем себя на этом рынке, хотя пришли сюда относительно недавно. На пространстве СНГ для нас этот рынок второй после России с точки зрения оборота и инвестиций - в ближайшие 2-3 года инвестиции в Казахстан значительно увеличатся. Мы видим большой потенциал и взвешенный подход со стороны заказчиков при выборе того или иного решения: учитываются моменты, связанные с экономикой, правильностью технологий, с рядом вопросов, которые на многих рынках выносятся за скобки”, - отметил г-н Волков. По его словам, при меньшем объеме рынка сегмент хранения данных в Казахстане на протяжении последних пяти лет рос более высокими темпами, чем в России. В известном смысле для компании казахстанский рынок значит больше, чем масштабный украинский, где, как констатировал представитель NetApp, в силу непростой политической ситуации в последние годы бизнеса практически не было.

Свидетельством значимости рынка РК для вендора в известной степени может служить тот факт, что местный офис стал вторым после московского действующим на пространстве СНГ. Компания присутствует в Казахстане более 5 лет и за это время реализовала несколько крупных проектов в банковском и нефтяном секторах. На протяжении последних двух лет выполняется совместный проект с одним из крупнейших местных заказчиков - “Казахтелекомом”, за этот же период осуществлено три крупных проекта в государственном секторе. Системы хранения данных от NetApp нашли применение в суперкомпьютере, установленном в КазНТУ. “На рынках России и Казахстана прошлый год для нас оказался переломным. Раньше в компаниях нам нередко говорили, что решения NetApp хороши, но не соответствуют корпоративным стандартам, менять которые нет смысла. Как только возникла необходимость считать деньги, этот подход изменился, люди начали задумываться об эффективности вкладываемых в IT-инфраструктуру средств, и в прошлом году число заказчиков даже увеличилось”, - рассказал г-н Волков.

Менеджер по работе с партнерами NetApp EMEA Патрик АЙГИНГЕР отметил, что на растущих рынках, к числу которых относится и Казахстан, компания работает только с партнерами: “Мы хотим продвигать наши продукты и зарабатывать деньги, но не менее важно, чтобы и наши партнеры зарабатывали и оставались довольны сотрудничеством. Как показывает опыт, если партнер доволен совместной работой, продажи растут, поэтому наша цель заключается том, чтобы иметь небольшую, но хорошую партнерскую группу и успешно развивающийся бизнес”.

За время работы NetApp на казахстанском рынке компания организовала хорошо налаженную партнерскую сеть, представленную генеральным дистрибьютором и генеральным партнером Fujitsu, а также локальными партнерами. Как отметила глава представительства Fujitsu Technology Solutions в Казахстане, Кыргызстане и Таджикистане Екатерина КУРАСОВА-КИМ, Fujitsu является официальным и глобальным партнером как NetApp, так и еще одного крупного игрока сегмента хранения данных - ЕМС. Кроме того, с прошлого года Fujitsu предлагает на казахстанском рынке собственные решения в этой области, в частности линейку Eternus. Многообразие предлагаемых продуктов позволяет ставить во главу угла приоритет интересов заказчика: если последний четко понимает, что хочет приобрести продукт одного из трех вендоров, и знает, почему ему нужно именно это решение, он может его получить. “Разные системы хранения имеют разный функционал, нацелены на различные ниши, и мы стараемся дать своим заказчикам оптимально нужные для них решения. Скажем, у NetApp большая линейка продуктов для нефтяного сектора, где Fujitsu чувствует себя не очень уверенно. Рынок систем хранения растет быстрее других сегментов рынка IT и насытится нескоро”, - считает г-жа Курасова-Ким.

В прошлом году, сообщила она, Fujitsu и NetApp выступили с заявлением о том, что дальнейшая деятельность в сфере research &development будет проходить совместно. Это говорит о том, что компании взяли курс на долгосрочное общее будущее. На казахстанском рынке у вышеназванных игроков разработан совместный маркетинговый план, в который включены мероприятия для клиентов и партнеров, в том числе тренинги. В частности, предполагается проводить совместные круглые столы с преподавательским составом КазНТУ.

Анна ШАТЕРНИКОВА