Комментируя итоги минувшего года, г-н КОЛОМЫЦЫН отметил, что начиная с момента выхода из кризиса, имевшего место в 2008 году, компания демонстрирует устойчивый рост продаж. Так, в 2010 году удалось реализовать на 83% продукции больше, чем в 2009, в 2011 году продажи по сравнению с предшествующим годом увеличились на 12%, в 2012 рост составил 55%, в 2013 - 15%, а в 2014 - по предварительным итогам - более 20%. По итогам 2014 года на общем собрании Bosch Thermotechnik успехи казахстанского подразделения были отмечены особым знаком отличия, корпоративным золотым призом, и несмотря на то, что сегодня мировая и казахстанская экономика переживает нелегкие времена, эксперты считают, что и нынешний год Bosch Thermotechnik завершит в плюсе.

Несмотря на то, что продажи в бытовом секторе несколько снизились по сравнению с прошлым годом, одним из ярких трендов 2014 года г-н Коломыцын назвал рост спроса на твердотопливные и электрические котлы в сегменте частных домостроений; данный тренд затронул в первую очередь негазифицированные регионы. Как отметил эксперт, проявление такой тенденции выглядело вполне ожидаемым на фоне девальвации. Происшедший после “черного вторника” рост цен на дизельное топливо, широко используемое для отопления в северных регионах, вынудил потребителей считать деньги. Для рачительных владельцев частных домов и коттеджей приобретение твердотопливных котлов, работающих на угле, оказалось самой выгодной инвестицией с точки зрения стоимости в эксплуатации. В результате резкий рост продаж угольных котлов бытового сектора мощностью до 45кВт произошел в Астане, Караганде, Петропавловске. По словам представителей Bosch Thermotechnik, настоящим хитом продаж по итогам прошлого года стал напольный твердотопливный стальной котел Buderus мощностью от 12 до 45 кВт.

Что касается электрических котлов, то это решение идеально для клиентов, принципиально не желающих сталкиваться с хлопотами, которые неизбежно возникают в том случае, когда приходится отапливать жилище с помощью угля. Доля таких клиентов и, соответственно, продажи оборудования на протяжении последних лет сохраняются примерно на одном уровне, однако, признают специалисты компании, данная продукция пользуется спросом лишь в тех регионах, где стоимость электроэнергии достаточно демократична для того, чтобы установить электрический котел.

Комментируя вопрос Панорамы о том, наметился ли среди потребителей в частном сегменте рост спроса на более дорогую, но и рассчитанную на длительный срок эксплуатации технику, руководитель Bosch Thermotechnik условно сравнил рынок с пирамидой, в основании которой лежит пласт потребителей оборудования нижнего ценового сегмента, средний пласт представлен продуктами среднего ценового диапазона, а верхний сегмент представлен дорогой продукцией. “Хотя внутри каждого условного пласта идет конкурентная борьба между разными производителями, соотношение между отдельными категориями кардинально не меняется, хотя можно отметить, что представители среднего класса стали чаще покупать более долговечное и надежное оборудование. Причины понятны: замена котла в частном доме сопряжена с необходимостью проведения строительных работ и, как следствие - с созданием определенного дискомфорта. Поэтому люди предпочитают вложить средства в более дорогое оборудование, но на несколько лет избавить себя от необходимости затевать ремонт”, - пояснил г-н Коломыцын.

Наряду с частным сектором в прошлом году достаточно активно рос сегмент промышленных котлов мощностью более 2МВт. В портфеле компании наряду с брендом Buderus появился бренд Bosch. Немалую роль в достижении хороших показателей, отметил г-н Коломыцын, сыграл так называемый отложенный эффект, то есть именно в прошлом году “выстрелили” крупные проекты, начатые несколько лет назад. “В отличие от бытового сектора, от тех же коттеджей и частных домов, промышленные объекты, как правило, требуют более долгого времени. В этом сегменте ведется долгая и кропотливая работа, которая иногда затягивается на несколько лет. Вначале мы с заказчиком оговариваем его пожелания, предлагаем подходящие технологии, рассказываем о новых продуктах. После этого начинается работа с проектировщиками, ведется техническое консультирование, техническая поддержка, наши специалисты выезжают на объекты, чтобы убедить заказчика в том, что мы поставляем оборудование высочайшего качества. Большое значение для нас имеет и вопрос ответственности. Bosch Thermotechnik является лидером продаж в Европе и демонстрирует самый большой оборот на европейском рынке, отсюда и пристальное внимание к бренду и к его новинкам. Соответственно, специалисты нашей компании тщательно, буквально под лупой, изучают все недостатки и проблемы, которые есть на объекте и без которых не обходится ни один проект. Далее наступает стадия проведения тендеров, определения генерального подрядчика, и только после этого начинаются поставки оборудования. Словом, процесс подготовки к реализации крупных проектов занимает не менее двух-трех лет”, - констатировал г-н Коломыцын.

На протяжении многих лет в Казахстане говорится о необходимости развития альтернативной энергетики и о более широком применении возобновляемых источников энергии, однако специалисты компаний, осуществляющих поставку таких систем, констатируют отсутствие четких тенденций. “За один год, например, мы можем продать на два объекта 45 солнечных коллекторов, а на следующий год - по пять коллекторов на три объекта, и в итоге окажемся в минусе, поскольку итог подводится по продажам в денежном выражении. Хотелось бы, чтобы клиенты и инвесторы как можно быстрее осознали, насколько выгодные перспективы открывает использование возобновляемых источников энергии”, - говорит г-н Коломыцын.

По словам эксперта, в последнем несложно убедиться даже на примере объектов частного сектора. За последние годы многие казахстанцы, особенно жители районов, прилегающих к южной столице, воплотили в жизнь мечту о собственном доме с лужайкой и бассейном, но в местных климатических условиях с большими перепадами дневных и ночных температур период, когда бассейн можно использовать, что называется, на полную катушку, оказывается до обидного коротким. Специалисты, которым доводилось работать над такими объектами, утверждают, что даже жители знойного Капчагая обращались с просьбой поставить пару коллекторов, с помощью которых можно было бы подогревать воду в течение дня, накапливать ее, а ночью использовать для обогрева бассейна.

При реализации проектов в масштабах промышленных отраслей и социального сектора выгода более очевидна. Один из таких проектов “Bosch Thermotechnik Казахстан, Центральная Азия и Монголия” реализует совместно с Управлением строительства Алматы. В соответствии с разработанной авторами проекта схемой, детский сад, рассчитанный на 320 воспитанников, оснащается гелиосистемой, что позволяет не использовать тепло либо от центральных сетей, либо от местной котельной в период с апреля по октябрь. Получаемой в это время энергии солнца вполне достаточно, чтобы обеспечить детский сад горячей водой. “Мы получили очень эффективную пропорцию. Если учесть, что срок окупаемости гелиосистемы составляет от 4,5 до 5 лет, а срок работы такой системы - от 15 до 20 лет, то нетрудно заметить, что на протяжении многих лет потребители смогут получать тепловую энергию фактически бесплатно. В других регионах мы тоже выступили с такими инициативами, планируем запустить несколько аналогичных проектов в Астане и на юге страны”, - отметил г-н Коломыцын. Надо отметить, что региональные потребители совсем не хотят отставать от столичных и проявляют отнюдь не праздный интерес к установке гелиосистем в тех же детских садах.

В минувшем году отечественным специалистам стала доступна программа Buderus Get Solar, в базу данных которой были внесены климатические данные казахстанских городов, в частности, информация о температуре и количестве солнечных дней. Благодаря этому для специалистов Bosch Thermotechnik отныне не составит труда подобрать комплектацию системы гелиевых коллекторов для любого региона. По словам г-на Коломыцына, есть надежда на то, что более активное внедрение решений, в том числе представляемых на рынке известным европейским брендом, произойдет на волне подготовки к международной выставке “ЭКСПО-2017”, главной темой которой, как известно, станет “зеленая экономика” и внедрение ресурсосберегающих технологий.

По словам руководителя отдела промышленного оборудования Виталия Руденко, очевидную материальную выгоду получают и клиенты, обратившие внимание на когенерационные установки под брендом Bosch, которые работают на газе и производят как электрическую энергию, так и тепло. В зависимости от цены газа себестоимость электроэнергии, производимой с помощью такой установки, может оказаться на порядок ниже той, которую потребитель получает в централизованной сети. А с учетом того, что владелец установки, в соответствии с законодательством об энергосбережении, может продать излишки производимой электроэнергии местным распределительным сетям, такая установка не просто быстро окупится, но станет работать в плюс хозяину. Когенерационные установки, отмечают специалисты, являются идеальным решением, например, для гостиничного бизнеса, особенно в том случае, когда при гостинице есть бассейн.

Не очень большая доля от общего объема продаж Bosch Thermotechnik по итогам минувшего года пришлась на системы кондиционирования и вентиляции Daikin, официальным дистрибьютором которых компания является на территории Казахстана. Продажи кондиционеров имеют ярко выраженный сезонный характер, и если бы не затишье, царившее на рынке после девальвации в начале сезона, когда особенно заметно снизился спрос на дорогие системы кондиционирования, были бы все основания рассчитывать на более впечатляющий результат, уверены в Bosch Thermotechnik.

Говоря о самых крупных проектах, реализованных в 2014 году, в Bosch Thermotechnik прежде всего обратили внимание на проект строительства котельной мощностью 190 МВт в Шымкенте. Самая крупная в Казахстане котельная на жаротрубных котлах, строительство которой предстоит завершить в этом году, будет снабжать теплом и горячей водой новый административный район Шымкента - города, который должен пополнить список мегаполисов. Первую партию котлов мощностью 38 МВт сюда привезли накануне Нового года. Г-н РУДЕНКО рассказал, что данный проект представлял сложность не только с инженерной, но и с логистической точки зрения: огромные котлы совершили путешествие водным путем с завода в Баварии до Амстердама, а затем до Санкт-Петербурга, где их перегрузили и отправили на специальных траках в Шымкент. При этом в качестве перевозчика была выбрана крупная логистическая компания, осуществляющая транспортировку крупногабаритных грузов, включая космические ракеты.

По словам Дины Шаяхметовой, начальника тендерного отдела АО “Электромонтаж”, которое ведет работу над шымкентским проектом, это второй опыт сотрудничества данной компании с Bosch Thermotechnik. “По проекту в Шымкенте мы заключили договор на Т3 млрд, и сейчас работа идет полным ходом. В дальнейшем мы намерены продолжить формирование объемов по поставкам котельного оборудования. С Bosch Thermotechnik очень комфортно и удобно работать, и мы надеемся на дальнейшее сотрудничество”, - отметила г-жа ШАЯХМЕТОВА. В свою очередь, усилия АО “Электромонтаж” не остались без внимания, и на традиционной церемонии награждения, организованной Bosch Thermotechnik, компания получила титул “Партнер 2014 года”.

Одним из самых крупных проектов, реализуемых Bosch Thermotechnik в Казахстане, стало также оснащение котельной Назарбаев Университета в Астане. “На этом объекте мы работаем уже несколько лет. Начинать пришлось с котельной на 20 МВт, оснащенной четырьмя котлами мощностью по 5 МВт каждый. Но по мере роста университета, строительства новых учебных корпусов и общежитий было принято решение демонтировать прежнюю котельную и построить на ее месте новую. На сегодняшний день установлено 7 котлов мощностью 9,3 МВт и 4 котла 5,2 МВт. Сложность проекта заключается в том, что котельная должна работать в каскаде, здесь сложная гидравлика. Мы специально приглашали специалиста из Германии, который вместе с казахстанскими коллегами работал над проектом, устанавливал дополнительные элементы по гидравлике. Немецкие специалисты принимали участие в монтажных и пусконаладочных работах”, - рассказал г-н Руденко.

Масштабным проектом, реализуемым в рамках Центральной Азии, является реконструкция, а по сути строительство новых 11 квартальных котельных в Туркмении. Общий объем поставляемых котлов - 43 шт. мощностью 4,2-5,2 МВт.

В минувшем году на территории Таможенного союза начала функционировать еще одна производственная площадка Bosch: в городе Энгельсе Саратовской области заработал завод по производству водогрейных котлов мощностью от 2500 до 6500 кВт. Предприятие работает по немецким технологиям и с немецкими материалами, ведется строгий контроль за выполнением всех производственных процессов. Для Казахстана появление нового предприятия на российской территории выгодно тем, что появилась возможность сократить время и затраты на доставку оборудования в нашу страну. Первая партия котлов, произведенных в Энгельсе, уже поставлена в Астану.

По словам г-на Коломыцына, в будущем году “Bosch Thermotechnik Казахстан, Центральная Азия и Монголия” планирует сосредоточить усилия на развитии бизнеса в западном регионе Казахстана, а также увеличить продажи систем кондиционирования в центральном регионе, а именно в Астане и окрестностях столицы. Компания намерена активно заниматься продажей и продвижением настенных котлов, а также укрепить позиции в сегменте промышленных котлов за счет реализации крупных проектов. Будет продолжена работа по реконструкции районных котельных. В планах компании более активное продвижение на региональные рынки возобновляемых источников энергии, в частности, гелиосистем.