По словам одного из клиентов “Первой факторинговой”, руководителя компании Nord Wind Asia Владислава БУБЕНЩИКОВА, его компания прибегала к факторингу на казахстанском рынке в течение последних 5 или 6 лет и первоначально работала с лизинговыми компаниями, для которых факторинг не был основной специализацией. В лице “Первой факторинговой” на рынке впервые появится игрок, сфокусированный на факторинге. Если сопоставить факторинговые услуги с получением компаниями банковского финансирования, то одним из главных преимуществ факторинга являются существенно более быстрые сроки получения финансирования, что заставило г-на Бубещикова даже сравнить факторинг со скорой финансовой помощью. Это сравнение, однако, связано только со скоростью принятия решения, поскольку даже тень намека на то, что речь может идти о заемщиках, которым требуется реабилитация, вызвала энергичное несогласие г-на Мулдашева. В отличие от банков, которым для принятия решения требуются месяцы, факторинговым компаниям на это необходимы недели, а иногда и меньше, если речь идет о знакомых клиентах и подготовленном пакете информации. Кроме того, разница состоит в отсутствии залогов. Г-н Бубенщиков также отметил, что факторинг - довольно обоюдоострая вещь, и, прибегая к нему, необходимо оценивать все риски и соблюдать золотую середину. Как “любая хорошая вещь, факторинг имеет свою цену, и эта цена достаточно высока”. Он не согласился с предположениями журналистов, что в Казахстане недостаточное число прозрачных компаний, которые интересны для факторинга. О прозрачности в производственной сфере, конечно, говорить сложнее, но уровень прозрачности импортеров, особенно импортеров спиртного, которые проверяются различными структурами достаточно часто, весьма высок.

Рассуждая на тему факторинговых тарифов, председатель правления “Первой факторинговой” Жомарт ЕСЕНТУГЕЛОВ отметил, что перед компанией изначально было две возможности: либо на какое-то время установить низкие тарифы на уровне банковских ставок и затем увеличивать тарифы, когда весь рынок убедится в том, что здравый смысл требует более высоких расценок, либо установить изначально более высокий уровень тарифов и затем снижать их для более понятных и менее рисковых клиентов. Именно по этому пути и оправданно идет компания. При этом стоимость факторинга, если речь идет о контракте с отсрочкой платежа на 30 дней, колеблется “около 2,5%”. Компания начинала с работы с поставщиками одного из известных казахстанских ритейлеров. Сейчас объемы ее финансирования составляют примерно Т450 млн в месяц, а всего с ее помощью были профинансированы поставки более чем на Т2 млрд. Компания работает примерно с 1200 поставщиками и планирует создать и сеть региональных филиалов. При этом председатель правления отметил тщательность изучения финансового положения клиентов и дебиторов, историю поставок и того, что представляет собой тот или иной товар. По его мнению, главными рисками для его компании являются даже не кредитные риски, а риски, связанные с мошенничеством, когда факторинговые компании становятся жертвами фиктивных сделок, по поводу которых изготавливаются поддельные документы. Ограниченное число таких случаев на пике кризиса ликвидности отмечалось и на казахстанском рынке. Поэтому одной из составных частей подготовки к финансированию является необходимость удостовериться в реальности осуществленных поставок. При этом, начиная со второй половины года, компания все больше работает по схеме, предусматривающей отсутствие регресса и возвращения долгов поставщикам. Именно такая схема, по словам г-на Есентугелова, больше отвечает перспективам развития факторинга. Кроме того, компания осуществляет в некоторых случаях и закрытый факторинг, когда дебитор не знает о смене держателя долга, обычно это происходит в случае с национальными компаниями, процедуры которых не предусматривают возможности переуступки их долгов.

Отвечая на вопрос Панорамы, г-н Мулдашев признал наличие сложностей с новым фондированием для компании. (Очевидно, большая узнаваемость является одной из предпосылок этого процесса.) Банки, по его мнению, относятся к факторингу с некоторым предубеждением, и компания, возможно рассчитывает найти больше понимания для получения кредитования у “дочек” российских банков, некоторые из которых на российском рынке сделали факторинг одним из приоритетов в своих стратегиях, рассчитывая на рост объемов до 10% ВВП и даже приобрели факторинговые компании. Альтернативой являются фонды прямых инвестиций, которые могут рассчитывать на рост стоимости факторинговых бизнесов в течение нескольких лет и на успешный выход из бизнеса. Кроме того, консультации о фондировании ведутся и с институтами развития и, в частности, с фондом “Даму”. При этом одним из аргументов остается апелляция к российскому опыту, где Банк развития профинансировал некоторые факторинговые проекты в рамках поддержки малого и среднего предпринимательства.

Николай ДРОЗД